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从药材商到“村小二”

责任:名仕亚洲.官方来源:三明资讯网  浏览次数:   日期:2017-01-02 16:52

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刘贞向顾客介绍野生红菇。

  ·赖全平 文/图

  “白莲、红菇、灵芝、蜂蜜、茶油、金线莲……这些当地的土货,通过农村淘宝的平台源源不断地销往全国各地,帮助村民增加收入。”12月12日,宁化安远镇安远村农村淘宝服务站里,合伙人刘贞坐在电脑前,忙着与网民进行互动交流,推销淘宝店里琳琅满目的农特产品,当天销售额近5万元。

  从实体店老板转行当“村小二”

  安远镇地处闽赣两省三市四县九乡结合部,距城42公里,是宁化通往闽北、江西等地的北大门,曾有“鱼米之乡”“宁化粮仓”等美誉,集市贸易远近闻名。随着“互联网+”时代的到来,当地农特产品纷纷上网销售。

  2016年1月15日,“80后”女孩刘贞的农村淘宝正式开业,帮助村民网上代购和代售,并推出话费充值、车票预订等业务,当天网上交易6万多元,被阿里巴巴授予“开业之星”,并获2000元“开业之星奖”。“村里的留守老人虽不懂电脑和网络,却信任我,多年前就经常托我帮他们网上代购。”刘贞感慨道,自己开过多年的药材店,从实体店转行当“村小二”自然得心应手,很多推销、宣传门路都直打人心。

  刘贞起初选定白莲作为主推产品,在自己的淘宝店“国贞闽西北土特产”上推广,感觉效果不错后,就与当地种植户进行合作。暑假期间,村民刘明俊有100多公斤优质白莲,嫌当地价格不理想,便试着找刘贞帮忙销售,没想到一个星期不到就在淘宝网上脱销。

  上个月,村民张文斌家的土鸡和鸡蛋一直滞销,便试着请刘贞帮忙。她知道这些都是正宗的土货,就将在对方家拍的养鸡图片上传到网上,当天就有不少网友进行咨询,接单越来越多。“再过段日子,土鸡土鸭恐怕不够卖了。”刘贞笑着说。

  刘贞的网店晒的都是当地的农特产品,从源头到收成再到烹饪方法,都原汁原味展示。为确保土货的正宗,她总要先自己购买,有时也会邀请好友一起品尝,感觉良好后才推到网上销售。

  由于经营有道,刘贞的土货线上线下都十分热销。

  网上俏销金线莲

  安远境内的牙梳山至今保留着大片原始森林,盛产野生金线莲和灵芝,在周边县市很有名气。刘贞的丈夫曾国寿从事中草药生意多年,2006年曾在阿里巴巴注册“中原中草药贸易有限公司”,将金线莲销往全国各地,反响良好。

  金线莲具有凉血泻火、消肿止痛、保肝护肝等功效,对预防和治疗高血压、胆固醇过高、动脉硬化、脑中风等有良好效果,历来为消费者所青睐,野生金线莲尤显名贵。

  如今,他们成立宁化县国珍生态农产品发展有限公司,收购当地金线莲、灵芝、红菇、蜂蜜、茶油等土货,并注册“侒远司”商标,进行线上、线下销售,淘宝店里的金线莲特别好销。

  “价格过高,先买一点炖汤尝尝。”重庆网友黄女士留言说,她从网络上了解到金线莲的药用价值,便试着购买。

  “物以稀为贵,野生金线莲价格高些无所谓,就怕买到假货,先买一点品尝,好吃再买。”网民张先生留言说,市场鱼龙混杂,吃后方知真假。

  “网民购买金线莲时,起初基本上是少量购买,越买越多,很多成了回头客。”刘贞表示,目前金线莲市场整体不景气,有人利用消费者的知识盲点,以次充好、以假乱真,质量不好自然缺少市场竞争力。

  目前,刘贞每月网上交易1200多单10多万元,农特产品和金线莲所占比例越来越大,有时一天销售金线莲就达二三万元,她对网络销售十分自信,准备引进人工种植金线莲,更好地对家乡的野生金线莲进行保护与开发。

  “开展线上销售,可以让当地农特产品展现自身优势,帮助村民增加收入。”安远镇相关负责人张早明介绍说,镇党委政府积极引导、鼓励商家打响本土品牌,为边贸繁荣注入新的活力,进一步推动传统边贸重镇“蝶变”。


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